الإقناع وعلم النفس الاجتماعي

الملخص

تعود المحاولات الأولى لتغيير آراء الآخرين إلى العصور الماضية وهي قديمة قدم اللّغة البشرية نفسها. فقد جذب موضوع لإقناع، والخطابة والتلاعب بآراء الآخرين اهتمام السياسيين والمثقفين والأدباء والفلاسفة لعدة قرون. ومع ذلك فإنّ دراسة الإقناع عن طريق علم النفس الاجتماعي حديثة نسبيا؛ حيث إنّ موضوع الإقناع هو في حدّ ذاته تخصص جديد فهو لم يبدأ في الظهور إلا خلال الحرب العالمية الثانية، ولم يلبث أن أصبح أحد الموضوعات المفضّلة للدراسة.